Nous intervenons à la fois auprès des utilisateurs de services numériques (acteur du Service Public ou privé) sur la stratégie et le conseil en achat de services numériques et à la fois auprès des entreprises privées qui commercialisent des services numériques.
Quel que soit notre client, nous l’accompagnons sur l’ensemble du cycle de vie du projet. A chaque étape, nous sommes à vos côtés. Nous sommes totalement indépendants, gage de l’objectivité de nos recommandations.
Nos services à destination des utilisateurs de services numériques
Nous maîtrisons les réseaux de télécommunications fixes et mobiles, la téléphonie et les infrastructures numériques. Par ailleurs, nous sommes experts en achat et commercialisation de services pour les utilisateurs de services numériques. Cette double expertise nous permet de vous proposer une réelle offre d’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, totalement modulaire, et de vous accompagner sur les sujets tels que l’optimisation de vos architectures Télécoms, la suppression des obsolescences ou encore l’optimisation de vos dépenses. Ainsi, nos missions recouvrent de nombreux domaines :
- Audit technique, fonctionnel, juridique et financier des services numériques
- Élaboration de schéma directeur et conception de trajectoires
- Rédaction de cahiers des charges et tous les documents nécessaires pour les consultations
- Gestion des appels d’offres
- Analyse des offres et préconisations
- Pilotage du déploiement
- Etudes de marchés
- Formation
- Suivi des factures et pilotage des budgets
Zoom secteur public
Auprès du Secteur Public, notre mission essentielle est de favoriser et accélérer la transformation digitale de tous les acteurs publics.
Notre rôle est double :
- les conseiller sur la stratégie à adopter pour sélectionner et mettre en œuvre les nouveaux services numériques
- les accompagner dans le choix de leurs futurs fournisseurs
Ainsi, nous intervenons dans la définition et le pilotage des politiques publiques en lien avec le numérique en prenant en compte les enjeux liés aux infrastructures, les questions liées aux usages des outils numériques et l’organisation de l’institution publique. Nos missions concernent donc :
- l’audit des solutions, contrats et fournisseurs en place
- le conseil en procédures de consultation et en types de marché selon le décret de mars 2016
- le sourcing
- les recommandations d’achat
- les processus et organisation interne
Notre expertise de pilotage de projets complexes, notre connaissance pointue des technologies et des acteurs du marché et notre expertise de la législation en vigueur sont la garantie de la réussite de vos projets numériques.
Nos services à destination des fournisseurs de services numériques
Parce que se positionner sur les marchés publics/privés et travailler avec l’ensemble des acteurs semble souvent complexe, nous vous accompagnons sur l’ensemble du cycle de vie de vos produits et de vos cycles de commercialisation afin d’optimiser vos chances de réussites.
Notre ambition est d’accélérer la découverte des nouveaux marchés par les fournisseurs de services.
Nos offres d’accompagnement marketing et commercial
Notre expérience nous confère non seulement une expertise du marché BtoB et wholesale des télécommunications et des solutions numériques. Ainsi, nous confier le développement commercial consiste à faire sous-traiter tout ou partie de votre stratégie marketing ou commerciale, de l’étude de marché jusqu’à la force de vente supplétive en passant par le diagnostic, l’audit, l’animation commerciale, la vente…
Opter pour l’externalisation de vos actions commerciales vous permet de vous concentrer sur votre cœur de métier, de professionnaliser vos démarches commerciales et d’initier le développement vers de nouveaux marchés.
Nos offres marketing
Vos offres sont pertinentes et la concurrence est féroce. De plus, vos clients, qu’ils soient issus du secteur public ou privé, sont de plus en plus experts et formulent donc leurs besoins de manière pointue. Dans ce contexte, il est primordial de mettre tous les atouts de votre côté pour améliorer vos chances de réussite.
Pour réussir les transformations, créer un avantage compétitif et assurer un développement pérenne de votre entreprise, nous vous accompagnons dans la réflexion et la construction de votre plan marketing et de votre plan de commercialisation. Nous couvrons donc les domaines suivants :
- Etude de marché pour le lancement de vos futurs services, de la description des services à l’évaluation du potentiel commercial sur un nouveau marché
- Benchmark
- Business Planning
- Développement et implémentation de nouvelles offres
- Stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés/segments
- Formulation de vos offres : mise en lumière des exigences de vos clients, mise en exergue de vos points forts, réassurance. Notre mission est de travailler avec vous tant sur le fond que sur la forme. En effet, donner envie de lire et transmettre une image de votre entreprise sont des éléments essentiels pour concrétiser les intentions d’achat.
- Rédaction d’argumentaires à destination des décisionnaires
Notre accompagnement marketing à destination de vos prospects Secteur Public
Un des premiers enjeux est d’identifier les marchés publics existants et à venir et d’adapter vos offres et leur commercialisation pour emporter de nouveaux contrats. Notre offre repose sur :
- Etude des marchés Secteur Public
- Etude sectorielle des solutions technologiques
- Plan Marketing des offres : audit Flash de vos documents marketing d’aide à la vente, refonte de vos documents commerciaux et de leurs annexes, homogénéisation de la charte graphique de l’ensemble de vos supports
- Plan de commercialisation des offres
- Mise en œuvre d’usine de production de réponses aux consultations. Nous réalisons des propositions commerciales standards avec les différentes briques de services que vous proposez afin que les réponses personnalisées soient rédigées plus facilement. En parallèle, nous (ré)organisons les processus internes de réponses commerciales.
Nos offres de formation
Nous concevons des formations de management commercial et de développement des ventes pour vous. Nos formations sont sur mesure et nous associons l’étude de cas client dans votre domaine d’activité afin que vos salariés disposent d’une pédagogie concrète.
- Vente et négociation
- Pilotage de projets commerciaux
- Comment adresser le Secteur Public
- Produire des réponses conformes aux appels d’offres publics
- Négocier avec les acteurs du Secteur Public
- Les clés du succès dans les marchés publics
Nos offres de développement commercial pour le secteur public
Votre enjeu est d’obtenir de nouveaux contrats auprès des organismes publics. L’approche étant différente du secteur privé, nous avons mis au point un accompagnement sur-mesure afin de vous aider à concrétiser vos plans de développement. Notre offre de commercialisation repose sur la prospection, la qualification des projets et l’animation des ventes :
- Cartographie du Secteur Public avec une identification des cibles, des contacts à adresser, des projets. Nous travaillons également en amont sur les consultations à paraître
- Veille sur les parutions des appels d’offres Secteur Public
- Réalisation de proposition commerciale adaptée
Nos offres de commercialisation
Notre mission est de vous accompagner avec des prestations sur-mesure. Un seul objectif nous anime : augmenter votre chiffre d’affaires.
Vous souhaitez pénétrer un nouveau marché ? Vos équipes sont surchargées ? Nous prenons le relai sur la commercialisation de vos offres. Ainsi, nous mettons en place un accompagnement dédié :
- Prospection
- Réalisation des RDV clients
- Négociation des contrats jusqu’au closing
- Suivi de vos clients en parc
Avec nos équipes, vous disposez d’une force de vente complémentaire, opérationnelle immédiatement.
Nos offres avant-vente
Notre offre repose sur :
- Réalisation de processus Fiche d’analyse des appels d’offres des appels d’offres pour vous aider à vous positionner (Go/No Go)
- Prise en charge des réponses aux appels d’offres : analyse des besoins, rédaction et suivi de la réponse
- Bid management sur les dossiers complexes
- Prise en charge du rédactionnel tout ou partie (Dossier de candidature et offre)
Nous avons un véritable rôle de Direction de projet.